Pendant une semaine, les étudiants en filière GACO (Gestion Administrative et Commerciale des Organisations), une filière pluridisciplinaire, de tous les IUT de France et d'Outre Mer ont partcipé au défi lancé par l'agence web NetPilote.
"Comment l'agence web NetPilote peut-elle développer son chiffre d'affaires et sa visibilité tout en conservant sa politique RSE ?"
Derrière cette problématique précise se cache en réalité un défi beaucoup plus large, que de nombreux étudiants ont su mettre en lumière : conquérir de nouveaux clients, se différencier dans un environnement concurrentiel, intégrer les opportunités de l'intelligence artificielle et maintenir une démarche RSE cohérente.
Autrement dit, exactement les questions que se posent aujourd'hui beaucoup d'entreprises.
Car le marché a changé, offrir de la technique ne suffit plus. Il faut aussi savoir exprimer sa valeur, affirmer son positionnement, rendre visible son expertise, intégrer les nouveaux usages sans céder à l'effet de mode, et rester fidèle à des engagements crédibles. En choisissant cette problématique, les National GACO Games 2026 ont placé les étudiants dans une véritable posture de conseil vis-à-vis de l'agence avec leur regard nouveau.
Les étudiants GACO devaient construire des réflexions approfondies organisées en trois grands axes :
Le premier axe, consacré aux offres, demandait d'identifier les cibles, les forces et faiblesses de l'entreprise, les services proposés, mais aussi les opportunités et les menaces, en tenant compte de la culture d'entreprise, de la place de l'intelligence artificielle et de la démarche RSE. Les étudiants devaient ensuite prolonger cette analyse par une étude de marché, un benchmark concurrentiel, un PESTEL et des recommandations adaptées aux prospects, aux prescripteurs et aux clients. Autrement dit, il leur était demandé de relier positionnement, lecture du marché et construction d'une offre crédible.
Pour développer son chiffre d'affaires et sa visibilité, une agence comme NetPilote ne peut pas se contenter de mieux communiquer. Elle doit d'abord clarifier ce qu'elle vend, à qui elle s'adresse, ce qui la différencie réellement et comment elle peut faire évoluer ses prestations sans perdre son identité. En imposant cette étape d'analyse interne et externe, le défi poussait les étudiants à comprendre qu'une stratégie de croissance sérieuse commence toujours par un diagnostic lucide.
Le deuxième axe, centré sur la communication, allait dans le même sens. Ils devaient construire un plan de communication, pensé autour des prises de parole de l'entreprise, de la marque employeur, des offres, des enjeux RSE et des événements à valoriser. L'objectif était de promouvoir l'entreprise NetPilote et son positionnement auprès de ses publics cibles. Les étudiants devaient faire le lien entre l'identité de NetPilote, ses ambitions de développement et la manière de les rendre visibles de façon structurée.
Le troisième axe donnait encore plus de profondeur au cas d'entreprise. Il portait sur l'automatisation d'un de nos services spécifique, avec une demande d'analyse économique, organisationnelle et opérationnelle. Les étudiants devaient établir un budget prévisionnel sur trois ans, calculer les gains de productivité, le seuil de rentabilité, le retour sur investissement, envisager plusieurs scénarios, identifier les risques, proposer des mesures de prévention et intégrer des indicateurs RSE.
C'est ce qui rend l'ensemble particulièrement cohérent. Les trois axes ne fonctionnent pas séparément ; ils se répondent. L'offre permet de préciser la proposition de valeur. La communication permet de la rendre lisible et désirable. La gestion permet de vérifier qu'elle repose sur une organisation viable et améliorable. Cette articulation est intéressante, car elle correspond exactement à la manière dont une entreprise doit aujourd'hui envisager son développement : non pas par blocs isolés, mais par alignement entre ce qu'elle promet, ce qu'elle montre et ce qu'elle est capable de délivrer.
La finale des National GACO Games 2026 s'est déroulée ce jeudi 26 mars à l'IUT de Rambouillet en présence des équipes lauréates de chaque IUT participants.
Le matin, un représantant de chaque équipe pitchait son projet pendant 1mn30 top chrono. Ensuite, tout au long de la journée, chaque équipe présentait son travail en 15mn. Patrick BERTHET et Amélie TETART étaient les jurys de cette finale, il leur était impératif d'écouter en détail et d'analyser les recommandations des étudiants afin de percevoir le réalisme de leur projet.
Les retours que nous avons pu avoir étaient tous reconnaissants d'avoir proposé un sujet aussi actuel et réel malgré la complexité du marché sur lequel l'agence web NetPilote repose et sur l'exigence du brief. Ils semblent heureux d'avoir pu travailler sur notre agence, et nous le sommes tout autant !
Encore merci à l'ensemble des étudiants de la formation GACO de France et d'Outre Mer pour votre regard neuf et extérieur, et à l'IUT de Rambouillet pour son accueil.
Même si toutes les recommandations n'ont pas vocation à être appliquées telles quelles, l'ensemble des travaux a permis de faire émerger des pistes, de confirmer certaines intuitions et de nourrir la réflexion de l'entreprise sur son développement.
Lauréats du meilleurs pitch :
Lauréats des NGG 2026 :
Les étudiants de l'IUT de Digne se sont vus offrir une formation à la réalisation de leur portfolio en 5 pages sous wordpress avec un an d'hébergement offert.
Patrick BERTHET - Expert Web
